Mit Veranstaltungen auf Qualifizierungsoffensive (VTH 066)

Vor nahezu drei Jahren war die VTH TOP-Partner-Initiative mit dem Anspruch angetreten, das herausragende und wohl einmalige Leistungs-profil des Technischen Handels mit einer breit angelegten Kommunikationsoffensive nach innen und nach außen ins Blickfeld zu rücken. Das ist gelungen, findet VTH-Vorsitzender Joachim Stricker, der auf der Frühjahrstagung 2001 der VTH TOP-Partner am 5. April in Düsseldorf ein rundum positives Resümee der bisherigen Arbeit zog. „Die grundsätzlichen Hausaufgaben sind gemacht, der Technische Handel verfügt mittlerweile über ein breites Instrumentarium an publizistischen Mitteln.

Jetzt können wir als zweite Stufe die weitere Qualifizierung unserer Mitglieder für die Herausforderungen des Marktes der Zukunft in Angriff nehmen.“
Einen ersten großen Schritt in diese Richtung machten der VTH und die TOP-Partner schon am Vortag mit dem Forum E-Commerce, mit dem sie ein aktuelles Thema aufgriffen und auch im Blick auf die bisherigen Aktivitäten Neuland betraten. Wie sind die Anforderungen des industriellen Einkäufers, wie die Realitäten des E-Commerce im Technischen Handel? Welche Ansätze gibt es zur Lösung der Schnittstellenproblematik, welche zur marktdurchgängigen Produktklassifizierung? Solche Fragen brennen der Branche auf den Nägeln. Rund 130 Teilnehmer aus ganz Deutschland besuchten diese Spitzenveranstaltung in Düsseldorf, die bei ihnen und den Referenten gleichermaßen auf begeisterte Zustimmung stieß. „Hier müssen wir weitergehen“, so Stricker, „bis wir im Interesse unserer Mitglieder den nötigen Anstoß geben für eine breite Klassifizierung unserer Sortimente durch die Industrie.“

VTH-Premiere auf Hannover-Messe

Die Darstellung der Konzeption für den von den TOP-Partnern unterstützten VTH-Stand auf der Hannover-Messe 2001 und die eigens zur Messe herausgegebenen Publikationen wie die Imagebroschüre des VTH und die Sonderausgabe der Branchenzeitung -kontakt- überzeugten die Tagungsteilnehmer schon im Vorfeld, daß der VTH als Spitzenorganisation seiner Branche das Profil des Technischen Handels im exklusiven Club der Aussteller ansprechend vermitteln werde. Die Wirklichkeit hat diese Erwartungen weit übertroffen. Der erste Auftritt des VTH als Aussteller auf der weltweit größten Industrie-Messe war so erfolgreich, daß selbst Kritiker in den eigenen Reihen allein beim Anblick des VTH-Standes ihre Meinung geändert haben.

Maßnahmen 2001

Die Teilnehmer der TOP-Partner-Tagung stimmten den vom Lenkungsausschuß vorgeschlagenen Maßnahmen zu. So soll zum Beispiel die „Goslarer Woche II“ wichtiges Grundlagenwissen für Ein- und Verkäufer, von Rechtsfragen über Kalkulationsprobleme bis hin zu Marketingthemen oder Verkaufstraining vermitteln.
Der Bericht über das sehr erfolgreich verlaufene VTH-Expertengespräch zum Thema „Technischer Handel als Outsourcing-Partner“ ist nur wenig gekürzt im „Maschinenmarkt“ (Nr. 17 vom 23. April 2001) erschienen. Auch für das im Oktober 2001 stattfindende Expertengespräch hat der VTH ein klares Zukunftsthema gewählt: „Wettbewerbsfaktor Logistik – Technischer Handel auf Kurs Zukunft“.
Im Rahmen der VTH-Bundestagung in Wien findet am 4. Oktober die nächste VTH TOP-Partner-Tagung und – gemeinsam mit den VTH-Mitgliedern und ihren österreichischen Kollegen – wieder der VTH TOP-Partner-Treff statt.
Als Gast des Bundesverbandes Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik e.V. (BME) schließlich kann der VTH auf der BME-Tagung im November in Berlin exklusiv mit den Einkäufern der deutschen Industrie Kontakt aufnehmen und wird auf der BME-Jahreshauptversammlung mit einem eigenen Informationsstand vertreten sein. Auch diese Einladung ist ein Ergebnis der Verbindungen, die der VTH im Zuge der bisherigen Kommunikationsmaßnahmen knüpfen konnte.

Multimedial präsent

Neben diesen Veranstaltungen läuft die intensive Öffentlichkeitsarbeit weiter. Nachdem die Serie von vierseitigen Themenbroschüren zu den einzelnen Kompetenzfeldern des Technischen Handels nun abgeschlossen ist, die Broschüren zum Branchen- und zum Verbandsprofil verfügbar sind, das neue erweiterte Mitgliederverzeichnis vorliegt, ist der Punkt „Basis-Kommunikations-maßnahmen“ weitgehend und erfolgreich abgearbeitet. Dafür richten sich die Kräfte jetzt verstärkt auf die begleitende Öffentlichkeitsarbeit. Das ist zum einen die Branchenzeitung -kontakt-, die in der Industrie wie bei den Mitarbeitern des Technischen Handels mittlerweile einen hohen Bekanntheitsgrad und eine hohe Akzeptanz hat. Das ist zum zweiten die TOP-NEWS-Technik-Serie, die die Qualifizierungsoffensive im Technischen Handel begleitet, und zum dritten die Internetseite der VTH TOP-Partner, die sowohl zum VTH wie zu den einzelnen TOP-Partnern verlinkt ist. Und da ist nicht zuletzt die „ganz normale“ Pressearbeit, die in der Fachzeitschrift „Technischer Handel“ und in der Industriefachpresse zur Branchenprofilierung beiträgt. HS
VTH VERBAND TECHNISCHER HANDEL E.V.
Prinz-Georg-Straße 106, 40479 Düsseldorf