An der Schwelle zum 2. Jahrhundert TOP-Partner-Lenkungsausschuß 2004 (VTH 743)

„Wir haben allen Grund zu feiern“, begrüßte VTH-Vorsitzender Joachim Stricker die Mitglieder des VTH TOP-Partner-Lenkungsausschusses, „denn in diesem Jahr begeht unser Verband sein 100jähriges Bestehen.“ Zu feiern hat natürlich nicht nur der Verband, sondern haben auch seine Partner aus der Industrie. Wie – das war eines von vielen Themen, die der Lenkungsausschuß bei seiner ersten Sitzung 2004 in Frankfurt/Main auf der Tagesordnung hatte.
In Frankfurt traf sich der Ausschuß erstmals in der neuen Zusammensetzung, wie sie sich nach den Neuwahlen in der TOP-Partner-Tagung anläßlich der VTH-Bundestagung 2003 in Goslar ergeben hatte.

VTH – 100 Jahre Zukunft

Im Mittelpunkt des Jubiläumsjahrs 2004 steht die festliche VTH-Bundestagung auf dem Petersberg bei Bonn, bei der die TOP-Partner unter den Lieferanten selbstverständlich mitfeiern. Aufgrund der Feierlichkeiten können die TOP-Partner-Tagung und der TOP-Partner-Treff nicht zusammen mit der Bundestagung stattfinden. Angedacht ist deshalb eine eigene Tagung im Herbst. Ein weiteres einmaliges Projekt zum Jubiläumsjahr stellt die Jubiläumsfestschrift unter dem Titel „VTH – 100 Jahre Zukunft“ dar: ein veritables „Jahrhundertwerk“ im Buchumfang.

Marketing-Maßnahmen 2004

Ein anderer Höhepunkt: die Hannover Messe vom 19.-24. April 2004. Nach der erfolgreichen Außendarstellung der Branche auf den Hannover Messen 2001 und 2002 und der ACHEMA 2003 kehrt der VTH nach Hannover zurück, wo es gelang, sogar den gleichen Platz wie in den Vorjahren zu belegen (Halle 4, Stand H 58), und zwar in unmittelbarer Nachbarschaft des führenden Einkäuferverbandes BME. Der Nachfolgeauftritt des VTH 2005 wird erstmals auf der A+A stattfinden, und 2006 wird der VTH wieder die Hannover Messe belegen. Für 2007 ist dann die ISGATEC im Gespräch. Fortgesetzt werden auch die Veranstaltungen, die teils schon seit Jahren erfolgreich laufen – so das VTH TOP-Partner-Forum oder das mehrstufige Training eigens für Außendienstmitarbeiter im Technischen Handel. Fest steht schon das Thema des nächsten VTH-Expertengesprächs: „Technische Produkte bestellen im Internet – ohne Beratung – geht das?“

Marketinginstrumentarium erweitert

Nicht nur der Reigen der Veranstaltungen wurde erweitert, auch das Marketinginstrumentarium, das dem Handel zur Verfügung steht, wurde mit zusätzlichen Komponenten auf eine noch breitere Basis gestellt.
Weitere neue Erfolgskomponenten der Marketingoffensive: die Installation eines Marketing-Service-Telefons, die Erstellung von Musterpräsentationen oder die Nutzung der bisherigen Branchenpublikationen für die individuellen Bedürfnisse des Handels. D.h. Themenfaltblätter – inhaltlich modifiziert und gestalterisch statt im VTH-Grün in den Hausfarben der jeweiligen Händler – sind jetzt möglich. Ergänzend zur kontinuierlichen Pressearbeit in der Industriefachpresse ist in den Industriemedien erstmals auch eine Anzeigenkampagne des Technischen Handels angelaufen. Die Werbung kommt an – um so mehr, als der VTH als Gütezeichen des Technischen Handels in den Köpfen der Zielgruppen offensichtlich bereits etabliert ist. Ging es in der ersten Stufe vor allem darum, die „Marke“ VTH zu etablieren, so solI in der zweiten Stufe der Aspekt Dienstleistung größeres Gewicht bekommen. HS