News Verband VTH

Es gibt nichts, was nicht auch noch ein bisschen billiger zu haben wäre. Die Geiz-ist-geil-Mentalität hat die Suche nach Schnäppchenpreisen zum Sport gemacht, ebenso der Kostendruck, der auf den Einkäufern lastet, erst recht in Krisenzeiten. Wo Preisvorteile locken, ist die Versuchung groß, nicht so genau hinzuschauen. Das ist menschlich verständlich, aber im industriellen Einkauf unverantwortlich. Und wenn es um Sicherheitsfragen geht, ist es sogar kriminell. Denn der Preis der niedrigen Preise ist hoch: eine geringere Qualität. Die kommt auf lange Sicht teuer zu stehen. Wenn bei Persönlicher Schutzausrüstung und Arbeitschutz Qualitätsmängel zum Sicherheitsrisiko werden, ist sie unbezahlbar. Dann steht der Einkäufer schneller, als ihm lieb sein kann, mit im Haftungsrisiko. Dabei ist er naturgemäß häufig nicht einmal in der Lage, zu unterscheiden, was er für sein Geld bekommt.

In der Lebensmittelproduktion ist ein Maximum an Verfahrenssicherheit gefragt: Geringste Mengen von nicht zugelassenen Schmierstoffen in Lebensmitteln können den Hersteller teuer zu stehen kommen – bis hin zur Stilllegung oder Revision seiner Anlagen. Dabei geht es um kleinste Mengen: Belastungen im ppm-Bereich – ppm steht für parts per million – reichen aus, um die Auslieferung der Produktion zu stoppen. Oder anders ausgedrückt: Ein Gramm eines nicht zugelassenen Schmierstoffs würde ausreichen, um 2.000 Verpackungen zu je 500 Gramm aus den Regalen zu verbannen. Dabei ist es ganz gleich, ob es sich um Grundnahrungsmittel für Supermärkte handelt, um Viehfutter, das beim Bauern in der Scheune landet, oder ob es um Fischfutter für den Zuchtteich geht.

Die Menschheit wächst in einem rasanten Tempo, und mit ihr wächst die Industrie. Da eine emissionsfreie und immissionsfreie Produktion Wunschdenken bleibt und de facto unmöglich ist, gibt die Politik der Industrie bindende Regeln zur Schadstoffbegrenzung vor. Nun ist nicht immer alles der Weisheit letzter Schluss, was in Amtsstuben entworfen, von Regierungen beschlossen und von Parlamenten durchgewinkt wird. Tatsache aber bleibt, der Mensch braucht Luft zum Atmen, und die soll möglichst sauber sein, sonst wird er krank. Insofern ist die „Erste Allgemeine Verwaltungsvorschrift zum Bundesimmissionsschutzgesetz /Technische Anleitung zur Reinhaltung der Luft“, kurz „TA Luft“, das Resultat aus Lösungsvorschlägen zu Umweltproblemen. Die TA Luft mit ihren 239 Seiten wurde 2002 novelliert und ist seit dem 30. Oktober 2007 von einem „Sollte“ zu einem „Muss“ geworden. Die Übergangsfrist zur TA Luft-konformen Umrüstung alter Anlagen ist abgelaufen. Die Schonfrist ist vorbei.

„Sicher produzieren“ – das wurde lange Zeit nur unter dem Aspekt der sicheren Produktionsprozesse im engeren Sinne gesehen. Dass sichere Produktion neben dem Aspekt Maschinensicherheit auch die Aspekte Umweltsicherheit und Mitarbeitersicherheit umfasst, gilt heute in Deutschland als Gemeingut – eine Folge des wachsenden Umweltbewusstseins und einer immer weiter verschärften Gesetzeslage. In der öffentlichen Bewertung wie im Blick auf die Kosten sind Mensch und Umwelt indes längst der dominante Faktor am Produktionsstandort Deutschland. Nicht aber im globalen Wirtschaftsraum. Können wir uns das leisten? Oder müssen wir uns das leisten? Fragen, die Vertreter aus Wissenschaft, Technischem Handel, Industrie und Fachverbänden beim jährlichen „Expertengespräch am runden Tisch“ in Düsseldorf im Blick auf Trends, Potenziale, Meinungen und Lösungen diskutierten.

Die „Sicherheitsindustrie“ produziert PSA – von Schutzschuhen über Schutzbekleidung bis hin zum Kopfschutz. PSA produziert Sicherheit – wenn sie getragen wird. „Sicheres Produzieren“ wird aber ebenso wie die PSA häufig als „isolierte“ Lösung für ein „isoliertes Problem“ gesehen. Aber wird das heute den Anforderungen einer komplexen Arbeitswelt, wie beispielsweise im Bereich der Chemischen Industrie, mit ihren vielfältigen Gefahrenpotenzialen gerecht? Oder brauchen wir mehr das Denken in ganzheitlichen Ansätzen? Wenn ja, taugt der Standort Deutschland als Vorreiter für solche Zukunftskonzepte? Fragen, die Vertreter aus Wissenschaft, Technischem Handel, Industrie und Fachverbänden beim jährlichen „Expertengespräch am runden Tisch“ in Düsseldorf im Blick auf Trends, Potenziale, Meinungen und Lösungen diskutierten. Ihr Thema: „Sicher produzieren – PSA im Spannungsfeld von ‚Mensch, Umwelt und Maschine’. Ihre Botschaft: Sicherheitskonzepte im System sind kein Luxus, sondern eine unabdingbare Voraussetzung für Zukunft.

Die industrielle Instandhaltung hat sich längst zu einem zentralen Managementthema entwickelt. Das Bewusstsein der Instandhaltung hat sich vom Kostenfaktor zum Wertfaktor und das Bild des Instandhalters vom Mitarbeiter im „Blaumann“ zum Mitarbeiter mit Laptop gewandelt. Instandhaltung als integrierter Bestandteil des Produktionsprozesses gilt zu Recht als Voraussetzung für die Wettbewerbs- und Zukunftsfähigkeit des Industriestandorts Deutschland. Aber wie müssen heute „Wertschöpfungsnetzwerke“ in der Instandhaltung funktionieren, damit sie für alle Beteiligten echten Nutzen und unternehmerischen Gewinn bringen? Welches sind die Partner der Wahl, wenn es um die Sicherstellung der Verfügbarkeit der Systeme und um die Vermeidung von Anlagenstillständen geht? Diese Fragen diskutierten Vertreter aus Handel, Industrie und Verbänden beim jährlichen „VTH-Expertengespräch“ in Düsseldorf.

Die Eriks GmbH, Division Dichtungstechnik, Bielefeld, und die Reinhard Krückemeyer GmbH & Co. KG, Wilnsdorf, sind die diesjährigen Preisträger des „Innovationspreis Technischer Handel“. Der von Vincentz Network und der Zeitschrift Technischer Handel bereits zum siebten Mal gestiftete Preis ist mit insgesamt 10.000 EUR dotiert. Die feierliche Verleihung der begehrten Auszeichnung fand im Rahmen der diesjährigen VTH-Bundestagung am 1. Oktober 2010 in Essen statt. 

Logistische Herausforderungen zu bewältigen ist im Technischen Handel Alltag. Alles andere als alltäglich wird es aber, wenn zwei Transportkisten für den Versand zum Kunden je 15,38 Meter lang, 3,83 Meter breit, 1,47 Meter hoch und fast fünf Tonnen schwer sind. Erst recht, wenn die beiden Kisten nicht nur von einer Autobahnausfahrt zur nächsten müssen, sondern von einem Industriegebiet mit schmalen Straßen über die Autobahn zum Überseehafen Hamburg und von dort nach Kalinganagar/Orissa in Indien.

Der Technische Handel zählt in Deutschland zu den innovativen Branchen. Davon kündete in diesem Jahr bereits zum 6. Mal der Wettbewerb um den „Innovationspreis Technischer Handel“. Der stolze Gewinner der von der Zeitschrift „TH Technischer Handel“ und Vincentz Network, Hannover, gestifteten und mit 10.000 EUR dotierten Auszeichnung wurde auf der Bundestagung des VTH Verband Technischer Handel e.V., Düsseldorf, am 2. Oktober 2009 in Rust feierlich geehrt: viel Beifall erhielt die LAT & SGF Wälzlager- und Industriebedarfs-GmbH, Wirges, für die Entwicklung einer Querkeilabdrück-Vorrichtung zum Demontieren von Wellenanbauteilen.

Die VTH-Junioren wurden von Gastgeber Hubert Reiff, Geschäftsführender Gesellschafter der Reiff-Gruppe, herzlich in den Firmenräumlichkeiten im Zentrum Reutlingens begrüßt.
Das diesjährige Treffen war gleichzeitig eine Premiere, da Junioren des Technischen Handels aus den europäischen Nachbarländern eingeladen waren und natürlich auch teilnahmen.

tectop® heißt die neue Technik-Suchmaschine, die für Einkäufer, Konstrukteure, Instandhalter oder Sicherheitsbeauftragte der Industrie ein völlig neues Kapitel der Informationsbeschaffung und des Beschaffungsmanagements aufschlägt – mit Ergebnissen in der Region.

Wissen, wie es geht. Wissen weitergeben. Beraten, erklären, verkaufen: Wer im Technischen Handel arbeitet, darf sich getrost Experte nennen. Oder Expertin. Der Weg dorthin macht Spaß und dauert zweieinhalb Jahre. In Zeiten, in denen Arbeit ein immer knapper und kostbarer werdendes Gut ist, bietet der Technische Handel Zukunft – und setzt seine Ausbildungsoffensive fort.

„Sicher produzieren“ – das wurde lange nur unter dem Aspekt sicherer Produktionsprozesse im engeren Sinne gesehen. Dass diese neben der Maschinensicherheit auch die Aspekte Umweltsicherheit und Mitarbeitersicherheit umfasst, gilt heute in Deutschland als Gemeingut – eine Folge wachsenden Umweltbewusstseins und einer immer weiter verschärften Gesetzeslage.

Die „Sicherheitsindustrie“ produziert PSA (Persönliche Schutzausrüstungen) – von Schutzschuhen bis hin zum Kopfschutz. PSA produziert Sicherheit – wenn sie getragen wird. „Sicheres Produzieren“ wird jedoch wie die PSA häufig als „isolierte“ Lösung für ein „isoliertes Problem“ gesehen.

Die VTH-Bundestagung in Salzburg 2008 markiert einen Epochenwechsel. Der Verband Technischer Handel e.V. (Düsseldorf), der mitteleuropäische Branchenverband der Großhändler für Industrieausrüstung, wählte Dipl.-Kfm. Peter Mühlberger (Wiesbaden) mit überwältigender Mehrheit zum neuen Vorsitzenden. Er übernahm das Amt von Joachim Stricker, der von 1996 bis 2008 den VTH geführt und geprägt hat.

Düsseldorf, 23.1.2008 - Wer viel tut, hat wenig Zeit, über sich zu reden. Das ist ein Problem der Branche Technischer Handel, deren Fachverband VTH Verband Technischer Handel e.V. in Düsseldorf seinen Sitz hat. Doch wer nicht über das redet, was er tut, bremst nicht nur das eigene Geschäft, sondern bremst auch die Unternehmen aus, die nicht erfahren, wo man ihre Probleme hätte lösen können.

Sie sind die Spezialisten unter den Fachleuten, die im wahrsten Sinne des Wortes dafür sorgen, dass die Prozesse der Industrie laufen. Auf diesem Sektor sind sie Ansprechpartner Nummer eins, wenn es um Beratung und Beschaffung von antriebs- und fördertechnischen Lösungen in ganz unterschiedlichen Anwendungsfeldern geht.

Sie sind die Spezialisten unter den Fachleuten. Ihr Leistungsprofil umfasst ein Rundumsortiment an Persönlichen Schutzausrüstungen von Kopf bis Fuß und von Arbeitsschutz für praktisch jeden Bedarf. Vom Sicherheitshelm bis zu den Sicherheitsschuhen und von der einfachen Papierhalbmaske zum Schutz vor Partikeln bis zur umgebungsluftunabhängigen Atemluftversorgung.

Diplom-Volkswirt Thomas Vierhaus übernimmt Verantwortung im VTH. Seit 1. Juli 2007 leitet er die Verbandsgeschäftsstelle. Gleichzeitig hat der VTH-Vorsitzende Joachim Stricker mit Zustimmung des Gesamtvorstandes den bisherigen Geschäftsführer des Verbandes zum VTH-Hauptge-schäftsführer bestellt.

Wenn er voller Elan das Tanzbein schwingt – und das tut er gern –, glaubt niemand an die 60 Jahre. Wenn man die Leistungsbilanz allein in der Zeit des VTH-Vorsitzes sieht, müßte man annehmen, er habe mindestens ein halbes Jahrhundert am Steuerrad gedreht. Die Wahrheit ist: Joachim Stricker wird wirklich schon 60 Jahre alt. 30 Jahre davon gehörten dem VTH-Vorstand.

Seinen aktuellen Geschäftsbericht für den Zeitraum 2005 – 2007 hat jetzt der VTH Verband Technischer Handel e.V. veröffentlicht. Die Publikation gibt detailliert Aufschluß über Zahlen und Fakten der Branche.

Wettbewerbsstärke und Leistungsvermögen eines Unternehmens beruhen maßgeblich auf der Kompetenz seiner Mitarbeiter. Das wissen auch die Technischen Händler und starteten deshalb mit Unterstützung der VTH TOP-Partner Ende 2005 eine bundesweit angelegte Auszubildendenkampagne.

Der Anspruch ist hoch. „Geprüfter Fachberater für Persönliche Schutzausrüstungen“ – da hat der Kunde das Recht, nicht nur eine hohe Qualifikation zu erwarten, sondern auch eine Qualifikation auf der Höhe der Zeit. Schließlich ist Qualifikation kein Zustand, sondern ein Prozeß, in dem der VTH-Lehrgang „Geprüfter Fachberater für Persönliche Schutzausrüstungen“ in Goslar den Start markierte und nicht das Ziel.

Was die VTH TOP-Partner-Initiative seit ihrer Gründung vor sechs Jahren geleistet hat, kann sich sehen lassen. Das ist das Ergebnis einer unabhängigen Studie, das im Rahmen der VTH-Bundestagung 2005 in Würzburg erstmals vorgestellt wurde. Sie belegt: Verband und Branche des Technischen Handels und seine TOP-Lieferanten sind auf dem richtigen Weg.

Die wichtigste Zukunftsinvestition für ein Unternehmen ist allemal die Investition in die eigenen Mitarbeiter. Am besten von Anfang an! Der VTH hat deshalb für seine Mitglieder eine bundesweite Azubi-Kampagne gestartet mit dem Ziel, den Technischen Handel und die richtigen qualifizierten, motivierten, lern- und leistungswilligen Schulabgänger zusammenzubringen.

Das wirtschaftliche Jahr 2005 war im wesentlichen geprägt vom Ausgang der Bundestagswahl und der damit verbundenen Wachstumsstimmung. Nach Erhebungen des VTH verzeichnete der Technische Handel im letzten Jahr ein durchschnittliches nominales Umsatzwachstum von 4 Prozent. Dieser Wert entspricht exakt der Steigerungsrate für den gesamten deutschen Großhandel.

Viele reden zwar davon, doch wenige halten wirklich, was an Erwartungshaltung mit dem Wort Mehrwert verbunden ist. Dabei können Industrie und Gewerbe gerade in wirtschaftlich engen Zeiten mehr denn je echte Hilfe gebrauchen, um selber mehr Zukunft zu haben. Bei einer Branche gehören reale Mehrwertkonzepte von jeher praktisch als Geschäftskonzept dazu, dem Technischen Handel.

Es ist eine gute Tradition der VTH-Fachgruppe „Persönliche Schutzausrüstungen“ (PSA), des führenden Zusammenschlusses der Fachhändler auf diesem Gebiet, die Treffen an den Standorten ihrer Lieferindustrie abzuhalten. Das drückt einerseits die enge Beziehung zwischen Industrie und Fachhandel aus, zeigt aber ebenso deutlich, daß die Technischen Händler sehen wollen, wie Forschung, Entwicklung und Produktion bei den Partnern laufen.

Schläuche oder Armaturen sind je für sich allein zu nichts nütze. Erst die Konfektionierung zur Schlauchleitung macht aus den Komponenten das Produkt, das der Endkunde in Industrie, Gewerbe, Handwerk einsetzen kann. Schläuche und Armaturen liefert die Herstellerindustrie, die Verbindung der Komponenten zum bedarfsgerechten Endprodukt leistet der qualifizierte Technische Handel. Entsprechend eng sind die Bindungen zwischen der Herstellerstufe und der Handelsstufe als Mittler zum Verbraucher.

Was schon zum dritten Mal fast unverändert stattfindet, muß einfach gut sein. Das gilt sicherlich auch für das bewährte Grundlagenseminar der VTH-Fachgruppe Dichtungstechnik. In Eltville im Rheingau trafen sich am 21/22. Februar 2005 24 Nachwuchskräfte und Branchenneulinge aus dem Verkaufs- und Servicebereich des Technischen Handels.

Düsseldorf. Die Situation ist ermutigend, aber man traut dem Frieden nicht recht – so läßt sich die aktuelle Stimmungslage im Technischen Großhandel beschreiben. Wie der VTH Verband Technischer Handel e.V. in Düsseldorf nach Auswertung der jährlichen Konjunkturumfrage unter seinen rund 300 Mitgliedsunternehmen meldet, konnte die Branche 2004 ein Wachstum von 5,4 % erzielen, womit sich nach der Talfahrt 2002 (minus 1,8 %) der Aufwärtstrend des Jahres 2003 (plus 3,2 %) eindrucksvoll bestätigte.

Nachtschicht in der Produktion eines Chemiebetriebs: Wegen eines Montagefehlers löst sich der Säureschlauch von der Armatur, und die aggressive Flüssigkeit spritzt mit einem Überdruck von 10 bar auf den Arbeiter, der die Maschinenstraße überwacht. Kurz darauf muß der Chef einer Frau erklären, warum ihr Mann schwer verletzt im Krankenhaus liegt – und er muß die Verantwortung dafür übernehmen.

Arbeitsschutzkleidung schützt üblicherweise den, der sie trägt, vor unfreundlicher Witterung, vor mechanischen oder chemischen Gefahren. Eher unüblich ist die Vorstellung, daß auch biologische Gefahren abzuwehren sind, oder daß zur Persönlichen Schutzausrüstung auch die Schutzkleidung gehört, die ein anderer trägt.

Der Technische Handel ist innovativ – ohne Frage. Nur muß das auch einmal deutlich gesagt werden. Anläßlich des hundertjährigen Bestehens der Branchenverbandes VTH Verband Technischer Handel e.V. 2004 wurde erstmals der „Innovationspreis des Technischen Handels“ verliehen, dotiert mit 10.000 Euro und einer Künstlerplastik.

Ganz gegen den Trend der zunehmenden Verlagerung gewerblicher Arbeitsplätze ins Ausland behaupten sich die Mitglieder der VTH-Fachgruppe „PSA Persönliche Schutzausrüstungen“ mit innovativen Arbeitsschutzprodukten und hochwertiger Berufsbekleidung in einem schwierigen Markt.

Vorstandssitzung und Herbsttagung 2004 der Delegierten der European Federation of Industrial Distributors Associations (EFIDA), des Europäischen Dachverbandes der Technischen Händler, fanden diesmal in Münster statt – auf Einladung des VTH-Vorsitzenden Joachim Stricker im Hause Gummi-Stricker.

Das Jahrestreffen der VTH-Fachgruppe „Antriebstechnik“ in Darmstadt war erneut mehr als nur eine Mitgliederversammlung. Was sich vor einem Jahr beim 1. Tag der Begegnung am gleichen Ort bewährt hatte, wurde bei der MV 2004 der Antriebstechnikspezialisten ein weiteres Mal umgesetzt.

Die Dichtungspartner zeigen Flagge im Markt. Die sechste Mitgliederversammlung der vor vier Jahren gegründeten VTH-Fachgruppe Dichtungstechnik in Fulda fand im Vorfeld der Fachmesse ISGATEC 2004 statt, bei der der VTH als Verband und seine Fachgruppe Dichtungstechnik als führender Zusammenschluß spezialisierter Fachhändler auf diesem Gebiet erstmals als Aussteller vertreten waren.

Die Sicherheit am Arbeitsplatz steht bei der Industrie an vorderster Stelle. An allem darf man notfalls sparen, nicht aber an der Persönlichen Schutzausrüstung und der dazugehörigen Schulung von Mitarbeitern. Denn Personalausfall kostet entscheidend Geld und Zeit. Und genau deshalb haben die PSA-Spezialisten, zusammengeschlossen unter dem Dach des VTH Verband Technischer Handel e.V. zur Fachgruppe „PSA Persönliche Schutzausrüstungen“, heute mehr denn je Konjunktur in Sachen Sicherheit.

Einmal mehr sorgte der VTH Verband Technischer Handel e.V. dafür, daß sich seine Mitglieder zu wichtigen Themen qualifiziert weiterbilden können. Diesmal traf man sich für zwei Tage in Fulda zum 2. Fortgeschrittenen-Seminar der VTH-Fachgruppe „Dichtungstechnik“. Thema: „Dichtsysteme nach TA-Luft: dynamische und statische Anwendungen“.

Sie sind nun Profis für Arbeitsplatzsicherheit, die 30 Mitarbeiter des Technischen Handels, die den VTH-Lehrgang „Geprüfter Fachberater für Persönliche Schutzausrüstungen“ 2004 absolvierten.

Zu Beginn des Computerzeitalters sagte man das papierlose Büro voraus. Wir warten noch heute auf das Eintreffen der Prophezeiung. Zu Beginn des Internetzeitalters sagten die Internet-Gurus die Verlagerung der Geschäftsprozesse auf die virtuelle Ebene voraus …..

Beinahe 60 Mitglieder gehören der Fachgruppe Schlauch- und Armaturentechnik an. Damit ist die Fachgruppe nicht nur der größte Zusammenschluß von Spezialisten auf diesem Gebiet in Deutschland, sondern mit ihrem geballten Know-how auch ein wichtiger Ansprechpartner für die Industrie.

Auf der Hannover-Messe 2001 und 2002 war der VTH erstmals mit einem eigenen Stand präsent. 2003 vertrat der VTH seine Branche auf der ACHEMA in Frankfurt. In diesem Jahr, vom 19. bis 24. April 2004, zeigt der Technische Handel wieder in Hannover Flagge. Was kostet das? Was bringt es? Dazu befragten wir VTH-Geschäftsführer Thomas Vierhaus.

VTH – Der Schweiß floß bei einigen in Strömen – zumindest am letzten Tag der „Ausbildung zum Atemschutzgeräteträger“, als die Teilnehmer am eigenen Leib die Produkte unter realitätsnahen Bedingungen testen durften, die sie zuvor theoretisch kennengelernt hatten. Veranstaltet hatte den dreitägigen Lehrgang die VTH-Fachgruppe „Persönliche Schutzausrüstungen“.

Die A + A 2003 war kaum abgebaut, da traf sich das führende Netzwerk der Arbeitsschutzspezialisten zur Nachbereitung – und zur jährlichen Mitgliederversammlung. Auf Einladung des VTH TOP-Partners Paul H. Kübler Bekleidungswerk tagte die VTH-Fachgruppe „PSA Persönliche Schutzausrüstungen“ in Plüderhausen bei Stuttgart.

Schläuche gehören zu den alltäglichen Gebrauchsgegenständen sowohl in Industrie und Gewerbe als auch im Privatbereich. Solange es sich dabei nur um den Gartenschlauch für die Rasen- und Blumenbewässerung handelt, benötigt der Verkäufer keine fundierten Fachkenntnisse. Wenn aber gefährliche Medien sicher und ohne Verlust von A nach B geleitet werden müssen, ist eine qualifizierte Beratung des Kunden erforderlich.

Das Treffen der Antriebstechnikspezialisten war weit mehr als die jährliche Mitgliederversammlung der VTH-Fachgruppe Antriebstechnik. Was vor einem Jahr in Frankfurt bei „Impulse 2002“ vorgemacht und bei der MV vorgedacht worden war, wurde in Darmstadt umgesetzt: Ein kommunikatives Arbeitsessen an Stehtischen am Vorabend, das „Forum Antriebstechnik“ als begleitende Fachmesse und ein attraktives Vortragsprogramm mit hochkarätigen Referenten umrahmten die eigentliche Mitgliederversammlung und machten die Novembersitzung 2003 zu einem „Tag der Begegnung“.

Es gibt Schulungen, die man aussitzen kann. Es gibt andere, bei denen richtig Arbeit erwartet wird. Es gibt Schulungen, deren Resultat lautet: Außer Spesen nichts gewesen. Es gibt andere, deren Teilnehmer als Multiplikatoren in ihren Unternehmen bei sich selbst und bei ihren Kollegen für Resultate sorgen. Es gibt Schulungen, deren Teilnehmer von ihren Chefs geschickt werden, die froh sind, in dieser Zeit und danach ihre Ruhe zu haben.

Schon manches visionäre Projekt scheiterte daran, daß man sich nicht auf eine gemeinsame Sprache einigen konnte. Aus diesem Grund ist ja auch der Turm zu Babel bis heute nicht fertiggestellt. Eine babylonische Sprachverwirrung hemmt auch ein anderes kühnes Projekt. Ist es schon nahezu unmöglich, die IT-Industrie zu kompatiblen Soft- und Hardwarestandards zu bewegen, gilt das erst recht, wenn es um den „einzig wahren Weg“ zur Materialklassifikation geht, der Voraussetzung funktionierender B2B-Geschäfte.

Aus- und Weiterbildung – dieses zentrale Thema haben sich die Mitglieder der VTH-Fachgruppe Dichtungstechnik schon bei der Gründung auf ihre Fahne geschrieben. Daß sie damit ernst machen, zeigte sich nun einmal mehr beim Fortgeschrittenen-Seminar zum Themenkomplex „Statische Formdichtungen: O-Ringe und artverwandte Dichtungen“, das im November in Kassel stattfand.

Wo Profis einkaufen, müssen Profis verkaufen. Sie müssen professionelle Produkte mit professioneller Dienstleistung verknüpfen. Eine Herausforderung für alle Schulabgänger mit dem Anspruch „mehr tun als andere“. Dieses Motto verbindet sie mit dem Technischen Handel. Das ist die Branche, die zum Beispiel die Industrie vom Arbeitshandschuh über den maßgeschneiderten Hydraulikschlauch bis zur Industriependeltür mit dem nötigen Zubehör versorgt, damit die Produktion rund läuft.

Ob der Markt nun ein globaler, ein europäischer oder nur ein nationaler ist – das Warenangebot ist im doppelten Wortsinn grenzenlos. So gesehen dürften Beschaffung und Verteilung eigentlich kein Problem mehr sein. Es ist ja alles da. Es ist nur nicht immer da, wo es gebraucht wird. Damit verlagert sich die eigentliche Herausforderung mehr und mehr zur Logistik. Plakativ gesagt, der Kunst, erst einmal die richtige Ware zur richtigen Zeit in der richtigen Menge zu beschaffen und zu lagern.

Daß die Wirtschaft „brummt“, daß Industrie, Handwerk und Gewerbe funktionieren, hängt von einer einfachen Voraussetzung ab: daß die richtigen Produkte in der richtigen Menge zur richtigen Zeit am richtigen Ort sind. Was sich so banal anhört, ist in Wahrheit eine Wissenschaft für sich, vor allem, seit Lagerhaltung, Nachschub und Verteilung aus Kostengründen mehr und mehr aus den Unternehmen ausgelagert und Spezialisten übertragen werden.

Technischer Handel – was macht der eigentlich? Die Einkäufer der Industrie, des Handwerks, der kommunalen Betriebe, aber auch die Heimwerker, die Wert auf Service und Beratung legen, wissen, daß sich „hinter den Mauern“ des Technischen Handels ein breites Spezialsortiment verbirgt. Es reicht von Persönlichen Schutzausrüstungen über Produkte der Schlauch- und Armaturentechnik, technische Gummiwaren aller Art, Dichtungen, antriebs- und fördertechnische Lösungen und Wälzlager bis zu chemotechnischen Produkten wie Dicht- und Klebstoffe, Korrosionsschutz bis zu den verschiedenen technischen Kunststoffen.

Der Technische Handel hat sich transparent gemacht. Nachdem unter dem Titel „TECHNISCHER HANDEL – Dienstleistung hat Zukunft” zum Auftakt eine Gesamtdarstellung der Branche erschienen war, setzten die VTH TOP-PARTNER mit einer Serie von vierseitigen Informationsfaltblättern zu den einzelnen Kompetenzfeldern der Branche ihre Kommunikationsoffensive fort.

TECHNISCHER HANDEL – was macht der eigentlich? Zum Beispiel seinen Anspruch definieren: mehr tun als andere. Daß er diesen Anspruch aber auch konsequent in die Tat umsetzt, beweist unter anderem die Serie von vierseitigen Informationsfaltblättern, die jeweils ein Kompetenzfeld des Technischen Handels beleuchten.

Der Beschaffungsprozeß steht bei der Industrie als das entscheidende Einsparungspotential im Focus. Und da sind externe Dienstleister gefragt. Daß gerade der TECHNISCHE HANDEL mit seinem Know-how hier zum beiderseitigen Nutzen ansetzen kann, bewies die Firma Alfons Gehlen in Viersen bei ihrer Kundenveranstaltung zum Thema „Beschaffungsoptimierung”.

Persönliche Schutzausrüstungen (PSA), ob Schutzhelme, Arbeitshandschuhe, Atemschutz oder Sicherheitsschuhe, sorgen von Kopf bis Fuß für mehr Sicherheit am Arbeitsplatz in Industrie und Gewerbe. Leben und Gesundheit der Mitarbeiter sind das höchste Gut, und so tragen die Anbieter von PSA eine besonders große Verantwortung: Dem Träger gegenüber - im Interesse seiner ganz persönlichen Sicherheit.

Ob kleiner Gewerbebetrieb, ob mittelständischer Produzent, ob größeres Industrieunternehmen – sie haben eines gemeinsam: Beschaffungs- und Kostenprobleme. In diesem Bereich spielt in vielen Branchen der TECHNISCHE HANDEL eine wichtige Rolle: als Dienstleister, als Lagerhalter, als Konfektionär, als Kostenreduzierer, als Beschaffungsmanager.

Sie sind Tag für Tag unterwegs auf allen Straßen dieser Republik. Ihr Arbeitsplatz ist das Auto mit Mobiltelefon und Notebook. Ihre Aufgabe: mit Rat und Tat für den Kunden da zu sein – zu jeder Zeit, an jedem Ort. Die Mitarbeiter im Außendienst des TECHNISCHEN HANDELS machen persönlich erlebbar, was Schlagworte wie Dienstleistungsmentalität, Kundennähe, Beratung, Full-Service in der Praxis bedeuten. Wir haben – stellvertretend für seine Kollegen - einen Außendienstler auf seiner Tour begleitet. Ein Tag im Leben des D. K.

Der Weg in die Zukunft ist mit Dienstleistungen gepflastert. Auch und erst recht im TECHNISCHEN HANDEL. Im Außendienst gilt das als selbstverständlich. Auch im Innendienst, ob an der Ladentheke oder am Schreibtisch, wird das Wörtchen „Dienstleistung” immer größer geschrieben. Wie sieht das in der Praxis aus?

An der Ladentheke des TECHNISCHEN HANDELS wird zwar nur ein Bruchteil des Umsatzes gemacht. Allerdings der Teil, der bezogen auf den Warenwert die meiste Arbeit macht. Und vor allem der Teil des Umsatzes, der von den Mitarbeitern zugleich die höchste technische Allround-Kompetenz und die ausgeprägteste Dienstleistungsmentalität erfordert. Heinz-Helmut Piel, geschäftsführender Gesellschafter der Firma PIEL DIE TECHNISCHE GROSSHANDLUNG GMBH in Soest, hat dafür den Maßstab hoch gehängt.

Der TECHNISCHE HANDEL hat einen klaren Anspruch: mehr tun als andere. Daß dieser Anspruch nicht nur eine schöne Formel ist, erlebt der Partner des TECHNISCHEN HANDELS mit ebenso klarem Kundennutzen: „mehr individuelle Dienstleistung rund ums Produkt, persönlich und von Mensch zu Mensch”.

Wo die Profis einkaufen, muß die Distribution ganz einfach stimmen. Der TECHNISCHE HANDEL ist deshalb anerkannt mehr als nur der lokale Verteiler von Produkten und mehr als nur die Relaisstation auf dem Weg der Ware vom Hersteller zum Verbraucher. Was selbst bei Kommunen mittlerweile gang und gäbe ist, nämlich die Auslagerung peripherer Bereiche an externe Dienstleister, die diese Funktion in aller Regel professioneller und dabei wirtschaftlicher wahrnehmen, ist in Industrie und Gewerbe schon lange selbstverständlich.

C-Teile-Management: Wie weit ist diese Form des Outsourcing heute schon industrielle Praxis? Wohin geht aktuell der Trend? Kostensenkungspotentiale – wo stecken die wirklichen Chancen? Erwartungen und Anforderungen im Sinne von „Full-Service” aus Sicht des industriellen Einkaufs an seine Dienstleister? Viele Fragen, die sich in erster Linie der TECHNISCHE HANDEL stellt, der zunehmend als Full-Service-Dienstlei-ster im C-Teile-Management gefragt ist.

Mit seinem Motto „mehr tun als andere” hat sich der TECHNISCHE HANDEL die Meßlatte auf die Hochleistungsmarke gelegt. Ein Maßstab, der besonders für die eigenen Mitarbeiter gilt. „Mehr können und mehr wissen als andere” - mit diesem Anspruch verbindet sich nicht nur die Zukunftssicherung für die Unternehmen der Branche TECHNISCHER HANDEL, sondern auch Zukunftssicherung für künftige Mitarbeiter durch anspruchsvolle und hochinteressante Ausbildungsplätze.

Die Kommunikationsoffensive rollt. Zu den wichtigsten Maßnahmen des Aktionsprogramms der Leistungsgemeinschaft VTH & TOP-PARTNER für das Jahr 1999 zählte die Erarbeitung eines gemeinsamen Branchenprofils. Was dabei herauskam, liegt nun in Form einer neuen Broschüre vor. Damit steht dem TECHNISCHEN HANDEL vor Ort erstmals ein professionelles Medium zur Verfügung, mit dem er seinen Kunden, seinen Lieferanten oder anderen Partnern das eigene Leistungsprofil transparent machen kann.

„Kosten sparen. Energie sparen. Qualität wahren.“ – das Messemotto der MAINTAIN fasste nicht nur die Herausforderungen der Instandhaltung zusammen. Die Formel war auch die passende Antwort auf die Frage, welchen Mehrwert sich die Industrie von der Wahl des Technischen Handel als Instandhaltungspartner versprechen darf. „Mit uns sieht Instandhaltung anders aus“, so VTH-Hauptgeschäftsführer Dipl.-Volkswirt Thomas Vierhaus bei der Fachtagung „Instandhaltung in Europa“. „Sie machen Ihre Geschäfte – wir sorgen dafür, dass der Betrieb läuft.“

Von Konzepten für komplette Produktionsanlagen bis zu Prototypen von Anlagenkomponenten gab es auf der ACHEMA mehr als genug zu sehen. Am Stand des VTH Verband Technischer Handel e.V. aber fanden die Messebesucher mehr: eine Verteilerplattform für die Beschaffung eines unübersehbar großen Sortiments von B- und C-Teilen rund um die Chemie-, Pharma- und Biotech-Industrie, vor allem aber den kurzen Weg zu einer breiten Palette von Dienstleistungen.

Wo können sich Techniker oder Einkäufer über Beschaffungsmöglichkeiten und Verfügbarkeit vor Ort informieren? Wie finden die Entwickler und Einkäufer den maßgeschneiderten Antriebsriemen, das passende Wälzlager, das individuell konfektionierte Förderband, den richtigen Klebstoff für zwei Fügeteile – und das sofort?

Die Anforderungen wachsen, die Angebote ebenso: Mit mehr als 300 Industriebedarfsgroßhändlern an gut 400 Standorten im deutschsprachigen Raum und den Nachbarländern ist der VTH Verband Technischer Handel e.V. der auch international sehr gut aufgestellte, zuverlässige Partner für die herstellende Industrie einerseits und für professionelle Anwender andererseits.

Der 42jährige Thomas Vierhaus ist ein Eigengewächs des VTH Intensive Gespräche mit Einkäufern und Beschaffern aus der Chemischen Industrie, bei denen es vor allem um Prozesssicherheit und Instandhaltung ging, standen auf dem Messestand des VTH Verband Technischer Handel e.V. im Mittelpunkt.

Wenn es um die Beschaffung Persönlicher Schutzausrüstungen geht, ist der Technische Handel vor Ort ebenso die erste Adresse wie als Berater  in allen Fragen rund um die Sicherheit am Arbeitsplatz. Das galt auch für die Messe A+A in Düsseldorf, auf der sich der VTH Verband Technischer Handel e.V. erstmals als Repräsentant seiner Branche vorstellte.

Zum dritten Mal fand 2004 in Stuttgart die ISGATEC statt, die „International trade fair for sealing and gasket technology“, eine weltweit einzigartige Messe, für die mehr als anderswo das Attribut „klein und fein“ zutrifft. Zum ersten Mal dabei: der VTH als Verband und seine Fachgruppe Dichtungstechnik als führender Zusammenschluß spezialisierter Fachhändler auf diesem Gebiet, vertreten durch den VTH-Hauptgeschäftsführer Dr. Rolf Schäfer und den Vorsitzenden der VTH-Fachgruppe „Dichtungstechnik“, Karl-Friedrich Berger.

Sein hundertjähriges Bestehen feiert der VTH Verband Technischer Handel e.V. in diesem Jahr. Aber die Branche Technischer Handel, die 2004 zum dritten Mal auf der Hannover Messe ausstellte, präsentierte sich alles andere als altbacken. Schließlich ist der Jubiläums-Slogan „100 Jahre Zukunft“ Verpflichtung: Was der Technische Handel an Produkten und Dienstleistungen anbietet, hilft seinen Kunden, auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Zukunft zu gewinnen.

Brot gibt´s beim Bäcker, Wurst beim Metzger – aber wo kauft man Dichtungen, Schläuche oder säurefeste Schutzkleidung? Den täglichen Bedarf von Industrie, Gewerbe und Kommunen deckt eine Branche ab, die seit Jahrzehnten unauffällig im Hintergrund wirkt, deren Kompetenz und deren wirtschaftliche Bedeutung in ihrem Bereich jedoch nicht hoch genug eingeschätzt werden kann.

Die Klischees sind uralt: Mädchen gehen in den Handel, Jungs in die Technik. Und wer mehr will als Klischeejugendliche? Der findet beim Technischen Handel eine Ausbildung, die so breit angelegt ist, dass sie gar keinen Platz lässt für Klischees. Aber genügend Raum für Karrieren in der technischen Beratung, im Marketing, im Außen- oder Innendienstverkauf, im Logistikmanagement oder bei der Entwicklung von Prototypen für individuelle Kundenwünsche. Eine Ausbildung, die nicht in eine Einbahnstraße führt, sondern die Türen öffnet für eine breite Palette an Berufswegen.